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李锦魁:亚博体育下载专区策划实战:如何做好靠位
作者:李锦魁 文章来源:中国亚博体育下载专区建设网 更新时间:2015-9-26

  具体要怎么做才能“靠”近龙头企业呢?

  第一种方法就是,作为靠位者,你要明确自己这个行业的老大是谁。如何定位谁是老大?其实很简单,你问消费者,对于某种产品,第一个出现在脑海的是哪个牌子,那就是老大。通过调查得出来的结果可能不止一个,也许会有两个,这种时候就要对这些龙头企业进行研究了。因为你的头儿不止一个,所以你要确定黏在哪一个头儿。研究的方向主要是这个龙头企业是以什么为卖点,面向的消费者是哪一类,然后看自己的亚博体育下载专区有什么特点,产品有什么卖点,选择彼此比较相似的地方进行“靠”位。

  第二种方法就是,选择好自己要靠位的那家龙头企业,然后根据老大的产品进行模仿创新,再在价格上比它低,用价格取得竞争力;或者对老大的产品进行改造提升,形成新产品类别,进行市场区隔。这也是一种很有效率的方法。

  光“靠”过去是不够的,如果消费者看你就是一个模仿者,很容易适得其反,让消费者觉得你这个亚博体育下载专区做的没有诚意,没有用心,会产生不好的生育。除了黏住老大之外,还得告诉消费者,虽然你的名声没有老大那么响亮,但是你一直在努力做得更好,你提供的产品和服务比对方更具有优势,更具有性价比,更加适合消费者,更为消费者着想。只有让消费者感受到自己的诚意,感受到贴心,才是成功的靠位。

  这里有五种靠位的方法,大家可以根据自己企业亚博体育下载专区策划的具体情况来借鉴运用。

  1、联合靠位

  联合靠位就是说和其他行业的老大进行联合活动,让人自然而然地产生你也是老大的印象。这里关键的一点是,你要选择与自己行业不同的几个行业龙头企业,而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要准确地瞄准哪些亚博体育下载专区是老大,利用公关手段联合企业搞活动。这种组合出现的次数多了,消费者就会感觉原来这就是这几个行业的老大,而你的亚博体育下载专区声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。

  2、圈子靠位

  圈子靠位针对的是和自己同一个行业的亚博体育下载专区。类似于联盟一样,把几个亚博体育下载专区圈在一起,大家合作,聚集力量,互相借势,一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的亚博体育下载专区组合起来,封号为“四大天王”之类的,就会让消费者有了深刻的印象,进而提高了亚博体育下载专区One-link.cn的知名度。

  3、捆绑靠位

  这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大,高姿态展示自己,借助老大的名声进入一线领域。比如蒙牛就是用了这种方法。蒙牛在创业早起并没有什么影响力,当时伊利是最牛的。蒙牛的营销概念就是我们做第二,伊利是第一。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说,因为我夸你,你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。

  4、视觉靠位

  很容易理解,就是针对老大的产品以及亚博体育下载专区视觉形象,来设计自己的产品和亚博体育下载专区,让自己的产品和形象与老大的成为一对儿,让消费者觉得你们两个亚博体育下载专区是相互联系的,你的实力或许不会差到哪里去。就这样就提高了消费者对你亚博体育下载专区的信任度。

  5、是地区靠位

  细分不同的地区,成为某个地区的第二亚博体育下载专区。这种方法类似于抢位,但是相比起抢位来说有没有那么激烈,比较适合实力比较微弱的企业。

   转载请标明---来源:中国亚博体育下载专区建设网,作者:李锦魁

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